“《中國能源報》刊發的《工商業儲能市場洗牌在即》（點擊查看）一文中提到能鏈智電、能倉科技，我想和市場相關人員取得聯系，與他們合作儲能業務，聯系方式能分享嗎？”這是記者近日收到的一份署名為“今真電器—楚留香”的郵件。

無獨有偶，洛凱股份總經理閆濤也向《中國能源報》記者表示頻繁接到電話，有儲能項目想和洛凱合作……

如今，工商業儲能市場繼續延續前兩年的“熱氣騰騰”，眾多企業均計劃在工商業儲能市場分一杯羹。采訪中，業內人士一致認為，工商業儲能未來發展仍前景大好，但入局企業要保持理性，結合自身優勢考量定制新戰略和規劃。

（來源：中國能源報 作者：蘇南）

企業競爭白熱化

觀察2023年以來的各大儲能展會可以發現，工商業儲能領域是大型儲能系統集成商和家庭儲能逆變器制造商重點關注的領域，電芯制造商也在加速布局該領域。與此同時，跑入工商業儲能賽道的還有眾多“從0到1”的創業者。據不完全統計，僅華東、華南、華中地區的工商業儲能制造商就接近500家。

在業內人士看來，工商業儲能市場競爭日益激烈，主要是因為可再生能源的快速發展和電改的深入推進，儲能技術作為連接傳統能源和新能源的關鍵環節，其戰略地位日益凸顯。在此背景下，眾多企業希望通過技術創新和市場拓展占據有利地位。

“在工商業儲能領域，一些大型核心企業未來會展現出可持續發展的能力，而小型企業則在這一輪市場競爭中可能會面臨淘汰或轉型的命運。”南都電源國內營銷中心副總裁于建華對《中國能源報》記者表示，有些2022年進入儲能行業的企業，已經在2023年關閉了工商業儲能相關的部門或決定不再投資該領域。此外，一些企業憑借資本運作或某一技術點的優勢進入工商業儲能領域，但實際上其可持續發展能力仍然較弱。

于建華提醒，特別值得注意的是，工業企業近兩年的經營狀況也在發生變化。當企業經營狀況良好且用電量較大時，會考慮建設新工廠，這時工商業儲能企業的商業機會較多。反之，如果企業經營增長緩慢，沒有擴張產能的能力，那么工商業儲能企業的優質客戶就會減少，這導致原本充滿熱情的儲能企業難以產生持續營收，或難以維持經營一年以上。

今年或頻發糾紛

實際上，大部分入局工商業儲能的公司本質上是系統集成商，他們通過采購電芯、PCS（儲能變流器）、BMS（電池管理系統）、EMS（能量管理系統）以及柜體等部件，然后進行組裝。這一經營模式使得市場營銷和銷售環節成為行業的制約因素，導致在這一領域內競爭尤為激烈，并且價格競爭愈戰愈烈。

在陽光電源工商業儲能解決方案高級經理白獻罡看來，目前，工商業儲能面臨系統效率低下、故障率高、運行損耗高等問題，通過外采拼湊疊加的劣質儲能產品很可能導致客戶無法獲得預期的收益。此外，工商業儲能的應用場景通常在工業園區和辦公場所等人員密集地區，這對儲能系統安全設計提出更高要求。此外，不同的應用場景和裝機要求，以及不同的并網電壓等級，均對儲能解決方案的靈活組合提出了挑戰。

談及今年工商業儲能發展情況，廣州智光儲能董事長姜新宇在接受《中國能源報》記者采訪時表示，在2023年的工商業儲能市場中，更多地方性企業利用其客戶資源投資工商業儲能領域。這些企業對儲能行業的理解不深入，只看到表面性高收益測算而盲目投資。去年，工商業儲能市場的基本狀況是設備商、投資商、客戶甚至服務商往往是分散的，并非單一實體，這種分離可能導致未來出現更多矛盾和糾紛。

“由于工商業儲能入門門檻較低，導致市場上出現了一些質量參差不齊的產品。”姜新宇直言，一些小投資商并不具備充分的投資能力，于是就利用設備供應商的資源，如分期付款、延遲付款等。設備安裝后，若收益不符合預期或設備出現故障，投資商、供應商及最終客戶各方可能產生債務糾紛，這種矛盾和糾紛將有可能持續發生。

專注剛需應用場景

很多業內人士認為，今年工商業儲能將繼續呈現增長態勢。“當前工商業儲能領域面臨著巨大的發展機遇。”白獻罡預測，今年全球儲能裝機容量將達到15GWH，同比增長85%。今年中國市場的儲能裝機容量預計將達到9GWH，占全球市場的60%，工商業儲能在“十四五”期間裝機容量呈現翻倍增長，尤其在浙江、江蘇、廣東等用電大省，工商業儲能的盈利模式更為顯著。根據去年的備案情況，無論是從備案容量還是數量來看，都呈現出快速增長的態勢。

工商業儲能企業若要長期發展良好，不應僅依賴現有的模式，還應找準自身優勢，避免盲目跟風，在自身擅長的領域深耕細作。同時，企業需要深入理解市場，對自身的能力和風險有清晰的認知，以確保在未來的市場競爭中穩健發展。

“例如，在分布式儲能領域，企業應專注于真正有剛需的應用場景。”姜新宇認為，固定時間段的峰谷價差并非始終是剛需，尤其是在電力現貨交易日益普及的背景下。在部分省份，峰谷價差也呈減小趨勢，這對工商業儲能項目的投資建設并不友好。“所以，工商業儲能企業應結合具體的細分市場進行深入挖潛。”

錦浪科技副總經理陸荷峰接受《中國能源報》記者采訪時表示，工商業儲能主要滿足配電網和消納側的需求，其PCS的功率一般在250kW以下，多采用三電平拓撲，與分布式光伏相結合，可以實現自發自用，還可利用電網峰谷差價獲利。在國家鼓勵分布式能源就近安裝和利用大背景下，盡管工商業儲能無法與大儲相比，基數較小，但增長潛力巨大。在新的產業周期中，工業儲能企業不僅要提供優質的產品，還需要在渠道、服務、研發速度和客戶需求響應等方面具備競爭力。